经营儿童玩具加盟店时选址要怎么分析客流？

时间：2018-08-29

栏目：开店经验

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客流大小是一个儿童玩具加盟店成功的关键因素。客流包括现有客流和潜在客流。儿童玩具加盟店选择开设地点总是力图处在潜在客流量多而集中的地点，以便多数人就近消费。但客流规模大，并不总是带来相应的优势，应对客流进行具体分析。如下：

1．分析儿童玩具加盟店所在街道的特点及客流规模

道路对儿童玩具加盟店的影响也极为明显，初始客流的方向、道路的坡度、阳光照射情况、公共通站点、有无停车场等，都会影响到儿童玩具加盟店的客流。

2.分析儿童玩具加盟店客流的速度、滞留时间

有的地点客流量很大，但客流速度很快，停留的时间很短，如地铁出人口、火车站、汽车站、码头附近。显然，这些地点并非是开设连锁店的理想之地，而在商业中心区、住宅区内，虽然客流量并不大，但所来顾客均有消费的欲望和准备，是建立连锁店的较好地点。

3．儿童玩具加盟店分析客流类型

一般依照顾客与本连锁店的关系，把客流分为三种类型：

(1)共享客流

这是指一家连锁店从邻近商店形成的客流中获得的客流。这种共享客流往往产生予经营相互补充商品种类的商店之间，或大商店与小商店之间。经营连锁店要想得到共享客流，就要在对社区或商业中心区商圈分析的基础上，准确地判断市场的空白点，找准自己商店的立足点，并判断能否构成商店生存、赢利的基础。

(2)本店客流

这是指那些专门为购买本商店经营的某商品而来店的顾客所形成的客流，这是连锁店客流的基础，也是一家连锁店开业能否生存、赢利的基础。只有拥有自身客流，连锁商店的收人才有保证，在选点时，首先要评价的就是连锁店能否建立起足够数量的自身客流。

(3)派生客流

这是指那些顺路进店而非专程来店的顾客所形成的客流。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的连锁店，主要利用的就是派生客流。这些商店可以没有自己的圈，每天大量流动人口产生的派生客流足以支持商店所希望的销售水平，但对于百货店、超市、便利店等业态商店，则不能只寄希望于派生客流。

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