作为玩具商,要让你投资的儿童玩具店能顺利运营,良好的资金周转与销售技巧是必备,最关键的一环就是进货,那么如何让进货环节成为儿童玩具店销售的强有力支撑呢?
儿童玩具店门店定位
门店定位将决定门店所进货产品的定位,如果门店定位是中低端客户的话,那么所进的货就是中低端产品,也更加适合中端市场的销售,这都是门店经营者所要考虑到的,以免为门店带来不必要的产品积压。
儿童玩具店要拿捏准进货数量
试销售是刚建立的门店,在经营过程中必须经历的环节,所以在起初门店进货的数量上要拿捏准确。第一次进货时不要进太多,以免造成积压,可以多选择几种产品,通过后续销售过程总结出自己门店所要经营的主线产品。
儿童玩具店要有批发商支持
批发商对你的支持表现在如果有新货会第一时间告知你,甚至在下次进货的时候,他会自动把产品价格下调,以此形成长期的合作。如果批发商将你归为重要客户的话,会向你透露近期商品旺销航行,了解这些行情会让你对客户和市场有更为准确的判断。
儿童玩具店要降低进货成本
在玩具门店的进货过程中,要尽可能找到产品的上家,减少不必要的成本投入,进货的价格决定店面的竞争力,所以,产品进货找到产品上家是非常重要的,这样减少了中间环节,降低进货成本,提高门店的竞争力。如果门店定位的是中低端市场的话,那么价格优势就将是门店的一大竞争力,更有利于扩大在中端市场的销售与推广。
儿童玩具店要能让批发商支持你的两个因素:
1、首次的进货金额,如果首次进货金额太少,批发商就会认为你对他的产品没什么信心,或者没有实力。
2、补货频率,经常去批发商那补货,不论数量多少,批发商会认为你的货物周转快,可以给他带来长期效益。
经以上的几方面分析,对儿童玩具店经营是不是更加的清晰。应对的问题也就迎面而解了,相信你能够成功的经营好儿童玩具店的。