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五大点提升玩具店导购员职业素养

时间:2019-08-20
栏目:开店经验
浏览:1267
    对于一个玩具店来说,导购是其中重要的组成部分,盈利的高低就在于导购的销售能力,导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意,因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做导购做起。

 
 
  1、熟悉自己推销的玩具的特点
 
  优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。
 
  2、熟悉玩具的市场
 
  市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,顾客的地理分布和玩具的时间分布如何,玩具市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
 
  3、熟悉自己推销玩具的目标顾客
 
  这些目标顾客要进行分类,哪些是核心顾客,那些的非核心顾客,哪些是重点顾客,哪些是非重点顾客,顾客可以分成几类,按照什么方式分类,针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。
 
  4、要讲究方法和策略
 
  推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高,而且导购还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。
 
  5、推销玩具时,要合理安排时间:要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
 
  玩具店导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。  
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