玩具加盟促销技巧，让赠品带动收益的真相

时间：2019-03-18

栏目：开店经验

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售前赠品是为了吸引客户，对于销售，人们往往只知道送出赠品，却不知道售前赠品背后的蕴含着极大的价值！玩具加盟促销要做到以下几点，促销技巧才是真正的学以致用，涨知识吧加盟商们！

售后赠品的运作细节：

1、售后赠品可以直接锁定客户在本店消费。上面所说的杨小姐每个月会员周，会员可以免费领取赠品，同时还把赠品发给客户看！直接赤裸裸地让客户想来领取赠品。在客户频繁出入于你的店里，也与店员建立了深厚的关系，客户完全锁定在这家店消费。

2、售后赠品还可以嵌入到客户人际关系中，促进客户把赠品送给他的朋友或亲人，把客户当成你的推销员，这个可以有！

售后赠品：促进回头率与拉新客户

售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费，这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如我今天中午吃饭的餐馆，他会用代金券做为售后赠品，提醒我在一个月内可以来消费，促进客户二次回头消费。

售中赠品：促进成交

在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给于第二次消费特权。就好比：一点点的“第二杯半价”。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为：售中赠品。售中赠品大家常见的方式有：买一送一，第二件8折，第3件7折等。这里就不过多的去分析。

售前赠品运用重要细节：

在营销中，与客户建立关系好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时，又能成交一次客户，那么客户就会记住你！成交，非常关键，它会在客户脑海里留下消费印象！

通过成交了一张会员卡，客户卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意间会提醒客户，你可以到我店里来哦！因为你在这家店享有特权。

同时，送出赠品也是销售的良机，此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候，商家促销小额产品的成功率非常高！注意是小额哦！千万不要心急吃热豆腐，直接推广高价，这样会吓坏客户的。

售后赠品好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。就象陈老板让会员每个月来领取赠品，通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，终锁定在这家店中消费。

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