如何轻松选到难得玩具店地段黄金铺?
时间:2019-01-05
栏目:开店经验
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玩具店地段当然非常重要,但比玩具店地段更重要的,是市场。比如针对中端定位及中低端定位的品牌来看,县级市场增加收入水平往往好于地级市。而对于省会级城市,通常是大牌及奢侈品的最佳增加收入市场。
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法则一:选对市场
玩具店地段当然非常重要,但比玩具店地段更重要的,是市场。比如针对中端定位及中低端定位的品牌来看,县级市场(甚至是镇级市场)增加收入水平往往好于地级市。而对于省会级城市,通常是大牌及奢侈品的最佳增加收入市场。
特别提醒你的是,你需要有“走出去”的决心和能力。如果只在家门口开店,那就要看你生在哪里了。所以,你要学会异地开店,别怕,没你想象的那么难,而且异地开店说不定还“眼不见为净”呢。
法则二:玩具店地段与品牌定位相符
是不是人流量大就是好玩具店地段?是不是租金高就是好玩具店地段?是不是隔壁店铺业绩好就是好玩具店地段?答案都是否定的。有的玩具店地段是年轻人逛的,那就要时尚、低价位。
实际上,选址最科学的方法是,参考周边多家同类定位品牌的销售业绩,如果70%以上的同类品牌都增加收入,那就是好市场,反之,你就要三思了。
法则三:大生意与小生意
年租金5万销售额70万和年租金30万销售额180万,你选哪个?有的人可能会选第一个,第一个虽然租售比比较高、投资回报率也比较高,但那叫“小生意”,70万销售额即使不要租金,也赚不了多少钱,所以,要去尝试开大店、做“大生意”。同样的管理精力、几乎差不多的员工数量,就可以产生更高的净利润。
法则四:同品牌一街多店
随着渠道的分流,人们越来越重视品牌,而牌子也越来越多,什么样的牌子才会被人们尊为“品牌”?一个最简单的方法就是——一街多店。
不要以为自己影响了自己,促进作用远远大于相互的影响。因为在这个里,人们就会认为你是品牌。
一街多店的两个步骤:第一步,在该路段最好玩具店地段先开第一家店。第二步,如果是两面都好,那就呈V字型或W型布局,如果只有一边好,那就隔几间开一家店。
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