玩具加盟店战略营销必学手册

时间：2018-05-10

栏目：开店经验

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作为一家玩具店，在开店之初，建立系统的营销观念和制定系统的营销战略是至关重要的。这关乎到你的玩具店的长远经营和可持续发展。毕竟经验性的东西是可以后补的，而观念或者是策略的错误和不清晰，则会直接影响你玩具店开始经营就成败。在竞争日愈激烈的形势下，要想让自己的玩具店脱颖而出，在竞争中占得一席之地。制定适合自己的市场战略，是最基本而关键的一环。那么，如何选择合适自己的市场战略呢？一个合格的市场战略，可以通过以下三个方式来完成。

一、要细分市场

关于细分市场，有很多标准。常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分，商品的细分如：电动类、毛绒类、魔术类、益智类等。而对消费群体的细分，同样也有很多可细分的因素，比较常见的是职业、年龄、性别、地域、教育层次、收入水平等。如果玩具类别以礼品类为主的话，则礼品类的细分子类有：商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等。如果玩具以孩子益智为主的话，则可以细分手工DIY、积木搭建、模型拼装、字母卡片等。

二、选择目标市场

紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道，现在已经不是计划经济年代了，任何一个行业，竞争都是非常激烈的。因此，要想在竞争中胜出，我们不可能通吃整个市场，选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻，将自己的优势集中在一点去努力，重拳出击，是不是胜算更大些呢？

那么，具体到玩具店的目标市场是什么呢？经过第一步的分类后，可以明确，目标市场在商品上是：个性特色创意礼品和玩具。而在消费群体上，目标消费者是：35岁以下的消费人群。不过根据店面选址和进货类型可以继续细分为婴幼儿、儿童、学生、白领等。

三、市场选址

市场选择是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的玩具店铺进行定位。比如选择在几个区域来进行选址呢？大家可以看到，这个市场选址，是在选择好目标市场之后，对你的玩具店铺的使命或功能的一种设计。市场选择很重要，这是一个战略层面上的选择，在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。所以我们要细分于教育机构、居民楼、以及商业街区。道路细分步行街、人流较多的道路两旁、同行竞争少或者多街道都可以等等。

最后大家如果看懂这些，学会如何细分市场。那么在儿童玩具加盟店的时候，你再选择品牌时，能够选取叫有影响力的，知名度较高的。那已经成功一半了。好了，成与败，就靠大家对市场如何的分析，也要看你加盟的玩具店是否有足够的实力、专业的团队可以为你协助了。

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