开儿童玩具店要怎样发现潜在客户

时间：2018-04-24

栏目：开店经验

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开儿童玩具店经营要点之一，就是要发现潜在的目标客户，对症下药，第一时间发掘他们的潜在的需求，如果初期经营规模尚且不大，那就一定要选准目标客户群，主打专属于这一人群的合适的产品才至关重要的。

开儿童玩具店和拍电影、电视剧一样，要先想好你的目标观众。所谓目标观众，简单一句话就是：你的顾客是谁？你想把你的玩具卖给谁？从受众来看，儿童玩具店大概有三种消费群体：

第一、儿童。

玩具最初就是为了孩子们而设计的，他们是最传统的顾客。但是这也是最特殊的一类顾客，因为他们并不是真正购买的顾客，他们的父母才是拥有购买的权力。因此，店主在面对这类顾客的时候，既要揣摩孩子们的喜好，也要赢得其父母的心。尤其是一些可以开发儿童智力的启蒙益智类玩具，对孩子有益智提高，能够开发孩子智力的，都是很受欢迎的。而且价位也不是很高，孩子喜欢，家长也会满意。

第二、白领阶层。

这些人在工间或下班以后，并不着急往家赶，而是找一个地方喝点东西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店经营得足够好，并且有专门玩玩具的场地，他们会在这里逗留，甚至还会选择这里作为约会场所，通过玩具打开谈话的缺口发现彼此的共同点。尤其是一些出气类产品比如出气猪或者是成人玩具以及生态类产品等都是比较吸引白领阶层的产品。

第三、学生。

这一类消费人群和白领人群相似，唯一不同的就是，他们所能支配的金钱一般没有白领那么多，但是这不妨碍以这类人群为目标顾客的玩具店的经营。如果你的消费群体是白领，你可以购置一些相对较为昂贵的大型的玩具；而面对学生消费，你可以购置比较流行的新奇的中低档的玩具，比如魔术幽默、整人幽默、卡通幽默等价格比较便宜的产品，无论是白领还是学生都能承受得起。

当然，无论是你选定哪一类人群作为你的主要顾客，你都必须有固定的顾客群，而且还要不断的创新自己的产品，毕竟人的消费观，和审美观也会不断的提高。所以要去选择符合大众跟上潮流的玩具。这样就能长久的发展，也是在开店之初经营者必须考虑的事情！

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