别“坐以待毙“怎样提高玩具店人流量才是关键？

时间：2017-11-02

栏目：开店经验

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人流量是提高玩具店业绩的根本，有了客户关顾才有可能开展售卖，如果玩具店老板成天只懂得坐等客户上门，那只能等着生意被别人抢走。因此如何提升玩具店人流量一直是开店者们关心话题，下面bet体育365官网网站就教你如何提高玩具店人流量。

　　一、玩具商品吸眼球

　　玩具商品吸眼球就是利用客户好奇心理，在玩具店门口进行玩具商品特有卖点的展示来吸引客户进店，譬如门口展示儿童声光玩具，利用其新奇造型与声音吸引大人和小朋友进店。或利用店内玩具商品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引客户。

　　二、主动吸眼球

　　这就要求店内客流量不大的时候，店员们不要一味的守店，而是要主动出击去吸眼球客户，由坐商转为行销，主动吸眼球客户进店的几率也会增大，通常主动吸眼球需考虑以下四个要素：销售员站位、话术、吸眼球制度、同行。

　　1、员工站位

　　可将店员分散安排在以下地段，玩具店门口、附近人流量比较大的街道，如果是在商场内开玩具店，则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。

　　2、需统一口号

　　需为店员制定统一的口号，可以在遇到客户的时候把口号亮出来，口号要带着品牌名，要新奇好听，这种属于洗脑式营销。

　　3、制订相关奖惩制度

　　要规定员工行为规范，玩具店里没有客户时，店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动吸眼球客户的店员给予相应奖励，设定吸眼球指标未完成者给予相应处罚。

　　4、观察同行

　　需紧密观察同行店内情况，有无客户，客户都比较关注哪些玩具商品，有多少客户、店内停留时间等，同时思考这些客户路过自己玩具店时该如何吸眼球或应对。

　　三、玩具店氛围吸眼球

　　客户很容易被一个门店的整体氛围所吸引，而玩具店氛围又如何而来呢?玩具店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、玩具商品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围，引发客户的好奇，从而进店了解。营造玩具店氛围常用的一些物料有：玩具、吊旗、地贴、海报、展架、彩虹拱门、灯箱或LED屏、门头灯、橱窗灯、条幅、门店音乐等。

　　四、多种手段拓客

　　玩具店除了店面吸眼球外，还可利用网络(QQ、微信、网站、论坛、美团、大众点评等)、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展，如bet体育365官网网站不仅线上线下结合销售，还有督导老师帮扶玩具加盟商与当地儿童机构，幼儿园、小学合作等。

　　以上是提高玩具店人流量的方法，做了以上工作并不意味着就可以坐等了，而是要充分利用玩具店营业的间隙，组织店员开展情景模拟以磨练和提升销售技巧，为客户到来做好充足的接待准备。

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