儿童玩具店生意难做原因一.只看他人怎么做,不关注本身门店的实际情况

　　近几年儿童玩具店的装修和布局高度“神似”,都喜欢看他人怎么做我就怎么做,我们天天倡导和强调：每个门店要以本身商圈的消费者需求为导向!我们的消费者是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?消费者每次的客单结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要根据本身的实际情况来了解,而不是老是去看他人的店怎么做,很多同一品牌的门店,它们的装修风格也会有所不同,所以不要老看他人怎么做,本身就怎么做,到最后迷失了自我。
 

　　儿童玩具店生意难做原因二.只关注本身想卖什么,不关注消费者需要什么

　　相信大部分门店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推本身最想卖的东西。为什么呢?当然是因为关注到我们本身的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是近年以来,门店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖本身最想推的商品的现象有变本加厉之势。只关注本身,不关注消费者的感受,忽略和不尊重消费者的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?
 

　　儿童玩具店生意难做原因三.只关注单价,不关注提篮数

　　什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是100元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的玩具占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。
 

　　儿童玩具店生意难做原因四.只关注商品的毛利率,不关注“回头率”

　　有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利相对不高,但流转率高。现实经营过程中,实体店只认死理。品类结构不合理,评效更无从谈起。大家经常关注的是利润,觉得只要是卖出去利润最高的才是最合适的。从来没有想过消费者如果买回去觉得不合适,以后还来不来你的店?你卖出去的产品能够解决消费者的需要和问题,则意味着为你带来了关注度、消费者回流和人气。另外,我们本身有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。
 

　　儿童玩具店生意难做原因五.只关注促销办法,不关注门店“进店率”!

　　现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动本身也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。你经营的产品是否有特色、是否有效果将决定你的进店率,我们儿童玩具店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,搞活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有关注怎么去提升消费者进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有消费者进店,成交又靠什么实现呢?
 

　　儿童玩具店生意难做原因六.自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰本身

　　本身找不出生意差的原因,就都理解为受到了“电商冲击”,得过且过。今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了,然而这种思想一定是错误的!