当有顾客进店的时候，千万别在一个顾客身上花费太长的时间，否则时间也浪费了，效果也不一定好，其实顾客逛商场一般也就是30-50分钟，而有些导购就只成交一个顾客，在一个顾客身上浪费了所有的时间。 如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，肯定能已经成交好几单了，那么如何才能快速成交，导购应该注意什么呢?我们一起来学习。

　　1、不要向顾客多余介绍新品

　　一旦发现顾客的购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开，导购费力不讨好，所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的商品上，不让顾客分心。

　　2、帮助顾客缩小选择范围

　　通常顾客看太多后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢?一般来说，最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。

　　3、要尽快帮顾客确定他喜欢的

　　顾客在看过一些产品之后，很多都会犹豫不决，好像既喜欢这个，又喜欢那个，很容易搞不清楚自己到底喜欢那样，所以我们需要帮助顾客尽快确定他喜欢的商品，那怎样才算是顾客喜欢的商品呢?一般来说，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的、成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的了。

　　4、进攻右脑，促进成交

　　许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易。

　　5、利用尝试心理促成交易

　　有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，这时候，我们可以选择退一步，建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，告诉他哪怕不喜欢，那也是他的心意，她肯定会心领的。还可以跟顾客说我们的包换政策，消除顾客的后顾之忧。