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玩具加盟店导购技巧 教你激发顾客的购买欲

时间:2017-04-19
栏目:开店经验
浏览:577

  现在的市场就是优势劣汰的趋势,谁有本事谁就可以站在事业的顶峰,我们的产品一定要能够博人眼球,现在的玩具加盟行业是一个比较火爆的市场,它的发展空间大,成为了很多人投资的好项目,我们在开店的时候一定要有经营之道,下面bet体育365官网网站来跟大家讲解一下玩具加盟店导购的技巧,教你激发顾客购买欲。

  一:二选一的技巧

  当顾客一再发出购买信号,我们可以让客户采用“二选其一”的技巧。

  二:解决实际问题

  许多顾客即使有意购买,他们也不喜欢马上付钱,他总要东挑西拣,这时,聪明的导购员就要改变策略,暂时不谈付款的事,最好连“买”这个字都不要提,转而热情地帮对方挑选,如果问题得到解决,那么生意也就落实了。

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  三:吊顾客胃口

  一般越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。这种就一般就是饥饿战术,玩具店导购可以利用这种心理战术来促成生意。比如,导购员对迟迟不肯决定的顾客说:“这种玩具只剩最后一个了,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

  如果玩具店导购在费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成的情况下,不妨试试这个方法。如果我们运用谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。客户会一边指点你,一边鼓励你,说不定还能掏钱买一件玩具。

  因此,想要当一个优秀的导购员,一定要掌握一些营销策略,我们只有把握客户的心理需求,了解清楚客户到底需要什么,这样才能在营销的过程中进步的更快,因此如果想要学习营销技巧的,可以看看上面给大家提供的几种方法,相信对大家一定有一定作用的。

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