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玩具店如何应对淡季的销售

时间:2016-09-13
栏目:开店经验
浏览:787

  玩具店在淡季销售额会下降,这是所有玩具店主都不愿看到的事情,但得必须要面对的问题,因此,在销售淡季中玩具店总要采取一些措施来挽救惨淡经营的局面。但是玩具销售得淡季真的没法提高销售吗?很多玩具店在淡季遭遇的恶劣情况很可能是走进了淡季销售的误区。

  淡季销售的误区

  一:销售队伍的松懈

  对于投资者们都非常清楚的一句话:“旺季做销量,淡季做市场。”这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了人们的松懈思想。玩具店主往往认为进入淡季就到休息的时候了。乃至会将销量调低一点,安居乐业,为旺季做准备。这样疏于管理,危机在淡季的时候不会有明显的表现,但等到旺季来临的时候,这种松懈就会体现出来:

  店员们长时间形成的一种习惯,在旺季来临的时候会不适应,就像一根牛皮筋,始终一张一弛,就会有很强的耐性,但假如一直在松懈状态,突然拉紧则有可能断裂,玩具店员们也是一样的。

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  二:无限制的报价促销

  进入淡季时期,许多玩具店迫于销量压力往往会选择价格促销来保持销售业绩。咱们常说“报价是一把双刃剑”,适度的报价促销对销售是有帮助的,但是无限制的报价促销却无异于自杀! 有时候一味的降价并不能消费,反而会导致消费者的怀疑,进而很难导致他们到店里边二次购买,从而为旺季销售带来一些影响。因而,一味降价是玩具店在淡季销售的一个误区。

  玩具店主识到了淡季销售的重要性今后,走出淡季推广的误区,找准淡季销售策略,真实做到“无淡季销售”,这对于一个玩具店的销售含义是十分重大的,对于的经营思想的改动也有着更为深远的影响。

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