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开玩具店一般有哪些误区?

时间:2016-03-16
栏目:开店经验
浏览:1102
  很多投资者往往在开玩具店的时候喜欢按着自己的风格来设置,装修,进货等,殊不知其已经对自己的玩具店大打折扣。那么玩具店一般存在哪些误区呢?

  误区一:很多玩具店在装修和店面选址进货的时候风格没有形成一致的统一,玩具店主心切,希望尽快的把自己的店面开起来,然后摆放一些杂七杂八的玩具,想在短时间内将销量做上去,但是他们不知道,其实整个店面的风格和玩具产品才是客户最大的想要的。相同的产品在不同的地方价格不一样的,顾客愿意为它付出的金额也是不一样的,同样的可乐装在“可口可乐”瓶子里和装在“非常可乐”瓶子里,顾客喝的感觉和口味是不一样的,如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地,匆匆忙忙地上产品,又匆匆忙忙地开业,前期的投入就打了水漂,买3/4的火车票,就永远不能到达目的地。

  误区二:玩具店到底卖的是什么?目前市场上销售的玩具各式各样,由客户自选产品为主,目前销售方式完全不一样,主动推荐产品,演示+解说能飞的,能动的都要动起来,智力产品需要把游戏规则告知顾客,顾客才能体会到该产品的特性和玩法,才会被吸引,你去超市买产品,那些盒包装的产品,是很难理解它的功效的,所以,大部分人去超市买东西只会购买自己懂的或者是理解的产品,而大部分产品,我们是根本不知道它是干什么的,所以一般一些贵重的,会跟客户边解说边操作来销售一些贵重的玩具。
 

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  顾客购买玩具,很可能是因为这个玩具所具有的功能让其喜欢,而不是产品本身,如果你能把产品的游戏性和趣味性让顾客感受到,成交率会提高很多很多,

  玩具的益智性和教育性才是本质上吸引儿童的,大家为什么会购买这个产品,很大一部分原因是看了之后很赏心悦目,能动能跳等,也让孩子舒心。

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