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如何经营好玩具店?经营玩具店策略

时间:2015-11-03
栏目:开店经验
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第一:开玩具店要自己"爱玩"。俗话说,干一行爱一行,如果自己都不喜欢玩这些玩具,很难想象店主能熟悉自己的产品,也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。再说,如果店主自己爱玩,也可以引起顾客的注意。

 

  第二:产品要不断更新。玩具重在一个字"玩",要玩出花样,需要不断的有新产品进来,不但能吸引新顾客,还能留住老顾客,也可以不断提高你的玩法水平。迪智尼每个月都会有几十款新品来满足市场不断更新的需求。
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第三:产品要讲究新奇特。开玩具店并非产品越多越好,应该要有所选择,尽量不要跟普通玩具店的产品雷同,多进一些市场冷门的好玩具,包装美观怪异,往往能给顾客带来意外的惊喜,顾客就会受到"冲动的惩罚",毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新奇特是你的法宝,是你最大的招牌。

 

  第四:推荐产品要有针对性。不同的顾客需求不同,掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品,小孩喜欢,大人也愿意掏钱,比如说城堡积木,磁力拼贴,3D打印笔等,产品美观大方,价格不高;
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对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具,搞笑不伤人的玩具,青少年的好奇心特别强,也喜欢刺激,所以这些比较受欢迎;

 

要是女孩子的话,尽量推荐一些造型美观,可爱,比较实用的玩具,超轻黏土、芭比娃娃等都是女孩的首选,毕竟爱美是她们的天性;
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白领阶层就不一样了,他们要的是成就感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如说拦截 ,魔方、魔尺、金属拼装等高档的智力玩具等。

最后,给顾客推荐玩具切忌全盘托出。一个顾客来一次不要给他推荐太多的品种,不然顾客无从选择,不知道买什么好,反而成交失败。你最好一次给他推荐几种,下次来的时候还可以给他推其它的产品,让顾客觉得你不断的有新产品给他玩。

 

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